Как написать продающее объявление на Авито: структура и примеры

Чтобы написать объявление на Авито, которое покупают, начните с вопросов покупателя: что это, сколько стоит, что входит, когда получу и почему у вас. Заголовок нужен, чтобы объявление нашли, первые строки — чтобы его не закрыли, описание — чтобы человек написал вам, а не соседу по выдаче. Ниже — структура, по которой мы пишем тексты клиентам, и примеры.

Из чего состоит продающее объявление на Авито?

Простыми словами, продающее объявление — это то, после которого покупателю почти нечего уточнять. Оно складывается из пяти частей:

1. Заголовок — по нему объявление находят в поиске.
2. Первое фото — по нему решают, открыть ли объявление.
3. Первые две-три строки — их видно без прокрутки, здесь главная выгода.
4. Описание — что входит, цена, сроки, гарантия, условия.
5. Призыв к действию — что сделать дальше: написать, позвонить, записаться.

Каждая часть отвечает за свой шаг. Если какой-то из них слабый, остальные не спасут: красивый текст никто не прочитает, если объявление не нашли по заголовку.

Как написать заголовок объявления на Авито?

Пишите в заголовке то, что покупатель вводит в поиск: товар или услугу, модель, размер, важный параметр. «Химчистка дивана на дому» найдут, «Ваш диван как новый» — нет. По открытым разборам длина названия ограничена примерно 50 знаками, точный лимит покажет форма подачи. Поэтому главное слово ставьте в начало, а оценки вроде «лучший» и «супер» выбрасывайте: места мало, и ищут не по ним.

Слабый заголовок	Сильный заголовок
Дом мечты для вашей семьи	Каркасный дом 6×8 под ключ
Срочно! Продам недорого	iPhone 13 128 ГБ, аккумулятор 89%
Мастер на все руки	Сборка мебели на дому, выезд за 2 часа

Описание объявления на Авито: как построить текст

Мы пишем описания по формуле AIDA: внимание, интерес, желание, действие. На практике это выглядит так:

• Первая строка — главная выгода или отличие: «Чистим диваны у вас дома, высыхает за 4–6 часов».
• Что входит — списком, с количествами: сколько мест, какие работы, что в комплекте.
• Цена и от чего она зависит — если цена «от», объясните, что её меняет.
• Сроки и условия — когда выезд или отправка, как оплатить, есть ли гарантия и возврат.
• Почему вы — опыт, отзывы, проверенный профиль, фото работ.
• Призыв — «Напишите в чат модель дивана, назовём точную цену».

Цифры в примерах условные: подставляйте свои реальные условия. Пишите короткими абзацами и списками: объявление чаще читают с телефона, сплошной текст на экране выглядит как стена.

Где ставить ключевые слова?

Ключевые слова — это те же запросы покупателей: «чистка дивана», «химчистка на дому», название района. Вписывайте их в заголовок и в текст естественно, в обычных предложениях. Списки слов через запятую в конце объявления и слова, которые не относятся к товару, Авито считает спамом: такое объявление могут отклонить на модерации. Покупатель тоже не будет читать перечень запросов.

Пример продающего объявления на Авито

Вот как может выглядеть текст для выездной химчистки мебели (условия придуманы для примера):

Химчистка дивана на дому

Чистим диваны, кресла и матрасы у вас дома. Убираем пятна от кофе, следы животных и запахи.

Что входит: осмотр, подбор средства под ткань, чистка, сушка. Цена зависит от размера и ткани — пришлите фото, назовём точную стоимость. Выезжаем в день обращения или на следующий.

Напишите в чат модель дивана и район — ответим в течение 10 минут.

В этом тексте нет ни одного «лучший» и «качественно», зато есть ответы на вопросы, которые иначе пришлось бы задавать в чате.

Почему объявление не продаёт, даже если текст хороший?

Если честно, текст — только часть результата. Объявление может проигрывать из-за слабого первого фото, цены выше рынка, пустого профиля без отзывов или медленных ответов в чате. Порядок выдачи определяет Авито, и его формулу он не раскрывает, поэтому обещать место в поиске за счёт текста никто честно не может.

Чего делать не стоит:

• копировать одно описание в десятки объявлений — Авито может посчитать их дублями;
• брать чужие фото из интернета;
• обещать в тексте то, чего нет в услуге: покупатель уйдёт и оставит плохой отзыв.

В кейсе выездной химчистки мебели клиенту не хватало упакованного профиля и объявлений, по которым его находят. Мы написали текст «О компании» по формуле AIDA, подтвердили реквизиты и оптимизировали 10 главных объявлений под поисковые запросы. При рекламном бюджете 16 500 ₽ было 4 425 просмотров, 165 обращений и 57 заказов. Это результат всей работы с профилем и объявлениями, у другой ниши цифры будут своими.

Что делать после публикации

Через несколько дней посмотрите статистику: сколько просмотров и сколько обращений. Много просмотров и мало сообщений — меняйте первое фото, заголовок или первые строки по одному и сравнивайте. Мало просмотров — проверьте категорию, параметры и заголовок. О других факторах показов читайте в статье как продвигать объявления на Авито, а когда объявлений становится много, пригодится автозагрузка объявлений на Авито.

Если не хочется писать тексты самим, мы подготовим объявления, профиль и будем вести их в рамках услуги продвижение на Авито. Тарифы — 10 000, 15 000 и 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет Авито оплачивается отдельно.