Как продвигать объявления на Авито бесплатно и платно

Место объявления в выдаче Авито зависит от нескольких вещей сразу: насколько оно подходит под запрос покупателя, какие у него текст и фото, какая цена по сравнению с конкурентами, как на него реагируют люди и какая репутация у продавца. Точную формулу Авито не раскрывает, но по открытым разборам алгоритма картина примерно такая. Хорошая новость в том, что большая часть этих факторов в ваших руках.

С чего начать продвижение

С профиля. Покупатель, который открыл объявление, почти всегда заглядывает и в профиль продавца. Пустая страница без описания, фото и отзывов выглядит подозрительно, даже если товар хороший. Минимум, который стоит сделать сразу:

• подтвердить личность или реквизиты компании, чтобы появился значок «Документы проверены» или «Реквизиты проверены»;
• заполнить описание, условия оплаты, доставки и возврата;
• поставить аватар или логотип и, если есть магазин, баннер.

Подробнее — в статье как оформить профиль на Авито и в Авито Про.

Как писать заголовок и текст

Заголовок — это то, по чему объявление находят. Пишите в нём то, что покупатель вводит в поиск: «Каркасный дом 6×8 под ключ», а не «Дом мечты для вашей семьи». Название бренда, модель, размер, район — всё это слова, по которым ищут.

В тексте объявления отвечайте на вопросы, которые иначе зададут в чате: что входит в цену, сроки, гарантия, как забрать или заказать. Ключевые слова — те же запросы покупателей — вписывайте естественно, без списка через запятую. Авито такие списки не любит, а покупатели их не читают.

Фото и видео

Первое фото решает, нажмут на объявление или пролистают. Оно должно быть светлым, чётким и показывать сам товар или результат работы. Чужие фото из интернета лучше не брать: у них есть автор, а покупатели быстро узнают стоковые снимки. Если есть видео — обзор товара или ролик о компании, — его можно добавить в объявление.

Реакция покупателей и скорость ответа

Авито смотрит, что люди делают с объявлением: открывают ли его, пишут ли, звонят ли. Медленные ответы в чате тоже работают против вас. Здесь помогают быстрые ответы и шаблоны в чате Авито: человек получает ответ сразу, а вы не теряете клиента ночью или в выходные.

Отзывы и рейтинг

Отзывы влияют и на доверие, и на выдачу. Просите отзыв после каждой удачной сделки — коротким сообщением в чате, без давления. В кейсе по строительству каркасных домов мы наладили такой сбор отзывов, и рейтинг профиля вырос до 4,9.

Когда объявлений много

Если позиций десятки или сотни, публиковать их вручную долго. Тогда подключают автозагрузку — выгрузку объявлений из файла по расписанию. О ней отдельная статья: автозагрузка объявлений на Авито.

Когда подключать платное продвижение

Платные услуги увеличивают показы, но не делают объявление лучше. Если оно не продаёт в бесплатной выдаче, за деньги оно тоже будет плохо продавать — просто дороже. Поэтому сначала тексты, фото и профиль, потом реклама на объявления, которые уже получают обращения. Как считать её окупаемость, разбираем в статье когда окупаются платные услуги продвижения на Авито.

Если хотите, чтобы этим занимались мы, посмотрите тарифы на продвижение на Авито.