Платное продвижение на Авито: когда оно окупается

Платное продвижение на Авито окупается, когда прибыль со сделок, которые оно принесло, больше денег, потраченных на показы. Звучит очевидно, но на практике мало кто считает это до конца: смотрят на просмотры, а не на сделки. Ниже — как посчитать и на что смотреть.

Что изменилось с X2–X20

Много лет на Авито продвижение покупали пакетами: X2, X5, X10, X20 — во сколько раз больше просмотров вы хотите. По отраслевым обзорам, в категориях «Товары» и «Услуги» эти пакеты убрали из интерфейса и заменили выбором ставки с прогнозом просмотров. В «Автомобилях» и «Работе» они пока остаются. Интерфейс меняется часто, поэтому перед запуском стоит проверить, что доступно именно в вашем кабинете.

Суть при этом не изменилась: вы платите за дополнительные показы, а не за заявки.

Три цифры, которые нужно знать

1. Цена обращения. Рекламный бюджет, делённый на число обращений — сообщений и звонков. Например, в нашем кейсе со строительством каркасных домов 36 000 ₽ бюджета дали 1 382 обращения, то есть около 26 ₽ за обращение.
2. Доля обращений, которые стали сделкой. В том же кейсе из 1 382 обращений получилось 414 сделок, примерно 30%.
3. Прибыль с одной сделки. Не выручка, а то, что остаётся после себестоимости.

Если цена обращения, делённая на долю сделок, меньше прибыли с одной сделки, продвижение окупается. Если больше — вы работаете в минус, даже если просмотров стало в разы больше.

Почему «максимум» часто не выгоден

Когда ставка высокая, бюджет уходит быстро, а обращений становится больше не так сильно, как хотелось бы. Об этом пишут многие разборы продвижения услуг: в сфере услуг важнее не первое место, а само объявление и то, как быстро вы отвечаете. Поэтому мы обычно не выкручиваем ставки на максимум, а подбираем их под часы активности покупателей и под конкретные объявления.

На какие объявления включать продвижение

На те, которые уже получают обращения из бесплатной выдачи. У них хороший заголовок, понятная цена и фото, которое хочется открыть. Платные показы усиливают то, что работает. Объявление, которое не продаёт бесплатно, за деньги будет продавать так же плохо, только дороже.

Как контролировать каждую неделю

• Считайте цену обращения по каждому объявлению, а не в среднем по аккаунту.
• Отключайте или переделывайте объявления, где она выросла.
• Сравнивайте дни и часы и снижайте ставки там, где обращений почти нет.
• Отвечайте быстро — медленный ответ съедает результат любой ставки.

Этим мы занимаемся в услуге реклама в Авито. А из чего складывается бюджет целиком, мы разобрали в статье сколько стоит реклама на Авито.