Сколько стоит реклама на Авито и из чего складывается бюджет

Стоимость рекламы на Авито складывается из трёх частей. Первая — тариф Авито для бизнеса, если вы продаёте как компания. Вторая — платные услуги продвижения, которые оплачиваются из кошелька Авито. Третья — работа специалиста или агентства, если вы не настраиваете всё сами. Единой цены нет ни у одной из них, и ниже разберём, от чего она зависит.

Тарифы Авито для бизнеса

У Авито есть тарифы для бизнеса — Базовый, Расширенный и Максимальный — и профессиональный кабинет Авито Про. Тарифы отличаются набором инструментов: аналитикой, автозагрузкой объявлений, оформлением страницы компании. В части категорий оплата идёт за размещение объявлений, в части — за целевые действия, например за контакты с покупателями. Цены зависят от категории и региона, точную стоимость показывает кабинет.

Платные услуги продвижения

Это деньги, которые вы тратите, чтобы объявление показывалось чаще и выше. Раньше в большинстве категорий были пакеты X2–X20, сейчас в категориях «Товары» и «Услуги» их заменил выбор ставки и прогноз просмотров. Чем выше конкуренция в нише и городе, тем дороже просмотр.

Есть и медийная реклама — баннеры на Авито. Она подходит компаниям с большими бюджетами и задачами на охват.

Работа специалиста

Платное продвижение нельзя включить и забыть. Ставки, время показа, выбор объявлений и контроль цены заявки — это ежедневная работа. У нас она стоит 10 000, 15 000 или 20 000 ₽ в месяц в зависимости от тарифа, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Состав тарифов — на странице реклама в Авито.

Как посчитать бюджет под заявки

Считать удобнее от результата. Нужно знать две вещи: сколько обращений вы хотите в месяц и сколько можете заплатить за одно обращение, чтобы сделка оставалась выгодной.

Пример из нашего кейса с автосервисом: рекламный бюджет 35 000 ₽ принёс 870 обращений, то есть одно обращение обошлось примерно в 40 ₽. Из этих обращений получилось 217 записей на ремонт. Для другой ниши и города цифры будут другими. Поэтому мы начинаем с медиаплана: смотрим конкурентов, запускаем тест и уже по его данным считаем бюджет на месяц.

Где обычно теряют деньги

• Включают продвижение на объявления, которые плохо продают и без него.
• Показываются круглые сутки, хотя покупатели ищут товар в определённые часы.
• Не считают цену обращения и не отключают объявления, где она выросла.
• Не отвечают быстро: человек нажал «Написать», а ответ пришёл через три часа.

Посчитать стоимость нашей работы можно в калькуляторе, а про окупаемость платных услуг подробнее написано в статье когда окупается платное продвижение на Авито.